Здесь нет варианта «попросить скидку и победить». Каждый ход двигает сразу пять стрелок: прибыль, деньги, риск, спецификацию и вашу позицию за столом. Двигает не всегда в одну сторону.
Цифры в раундах взяты из промышленной практики: металл, метизы, оборудование, услуги. Считать можно на бумаге, но лучше вслух и при поставщике.
Идти строго по порядку. Решения третьего раунда аукаются в седьмом.
Двадцать приемов. На обороте не лозунг, а формула и место, где прием ломается.
Во сколько годовых обходится поставщику ваш быстрый рубль
Сколько обязан отдать поставщик при падении сырья
Точка, после которой свои руки дешевле чужих
«Экономия, которую не увидел финансист, называется рассказом.»