На десять минут перестаньте быть закупщиком и станьте тем, кто вам поставляет. Оцените себя его глазами и получите индекс привлекательности заказчика и зоны роста, которыми можно говорить с руководством.
Закупщик привык оценивать поставщиков. Список критериев, рейтинг, светофор. Но поставщик все это время тоже оценивает вас. Просто вслух не говорит.
По каждому критерию выберите уровень зрелости, который точнее всего описывает вашу компанию глазами поставщика. Оценивайте не намерения, а наблюдаемое поведение: то, что поставщик закладывает в цену и в очередность отгрузок. Чем строже самооценка, тем точнее зеркало.
Те же восемь критериев в виде сопоставления. Слева то, что видит поставщик в зоне риска. Справа то, как выглядит эталонный заказчик, к которому идут лучшие.