Записки закупщицы
Разборы реальных ситуаций из закупок и планирования. Коротко, по делу и с уральским характером.
Шуба на оттепель. Сколько стоит страховой запас, посчитанный по памяти
Откуда берется норма «четырнадцать дней» и почему она ошибается в обе стороны сразу. Какие четыре числа из учетной системы и одно решение дают правильную норму. Почему «99% для цеха» и «99% в формуле» означают разное. Что сделать в понедельник, чтобы к пятнице увидеть первую цифру в рублях.
Чем вы платите за партнерство
Партнерство это сделка с двумя колонками. Пока правая колонка пустая, вы не партнер, а покупатель, который просит скидку. Что можно класть на свою сторону стола, где проходит граница открытости и почему партнерство обычно умирает на шестом месяце.
Скамейка запасных
Зависимость от поставщика измеряется тремя числами: доля, срок замены, запас времени. Как свести их в один индекс, что делать с результатом за девяносто дней и почему рычаг в переговорах создает не характер закупщика, а второй поставщик.
Закупки как пожарная команда: шесть причин, по которым план не держится
План утвержден, а неделя все равно уходит на срочное. Шесть организационных причин, по которым закупки живут в режиме тушения пожаров, быстрые проверки для каждой и способ понять, во сколько этот режим обходится компании за год.
Как говорить с первыми лицами на языке, который они понимают
В 2026 году «купить дешевле» перестало быть стратегией. Почему функцию закупок стоит читать как баланс предприятия и как перевести ее результат в дни цикла и рубли процентных расходов.