Закупщица с Урала
Екатерина Лисак · Директор по закупкам и логистике
Двадцать лет выстраиваю закупки и сквозное планирование на промышленных предприятиях Урала: от заявки и склада до S&OP/IBP, где план наконец перестает спорить с производством.
Что я видела
Срочные заявки, которые оказались эмоцией, а не датой. Совещания, где план побеждал здравый смысл. Обо всем этом я пишу так, как говорят на производстве, а не в презентациях.
Что я здесь собрала
Журнал со статьями о закупках и планировании. Книги, которые рождаются глава за главой прямо в Telegram-канале. 17 рабочих веб-инструментов: диагностики, калькуляторы и дашборды. Открывается все в один клик.
- в закупках и логистике на Урале
- 20 лет
- веб-инструментов, работают в браузере
- 17
- игр-тренажеров с расчетом внутри
- 3
- Анекдот11 сентября
Анекдот про шляпку
Месяц собирали КП, а позиция уже возилась
Открыть - Притча9 сентября
Лягушка и вол
Что бывает с раздутым техзаданием
Открыть - Инструмент8 сентября
Баланс партнерства
Две колонки по одному поставщику: что вы у него просите и чем за это платите. Каждый пункт оценивается дважды, чего он стоит тому, кто дает, и сколько он стоит тому, кто получает. На выходе индекс баланса, список самой выгодной валюты обмена и готовая повестка встречи в две колонки.
Открыть - Инструмент6 сентября
Калибровка регламента
Пересчитывает цифры стодневной программы под свой бюджет закупок: оптимизируемая часть бюджета, годовой эффект по категориям, трехкратный запас портфеля мероприятий, пороги трех контрольных точек и ту часть экономии, которая успеет попасть в отчет о финансовых результатах текущего года. Готовые формулировки копируются прямо в текст регламента.
Открыть
Не знаете, с чего начать? Начните отсюда
Короткий путеводитель по площадке: что прочитать первым, какой инструмент открыть сегодня и куда идти за продолжением. Пять минут.
С чего читать
Журнал с разборами реальных ситуаций и книжная полка: две книги с завода.
Что попробовать
17 инструментов: диагностики, калькуляторы и дашборды.
Куда идти дальше
Канал, доклады и приглашение выступить на вашей площадке.
Екатерина Лисак, эксперт по закупкам и планированию
Двадцать лет на промышленных предприятиях Урала убедили меня в главном: план хорош не тогда, когда он красиво выглядит, а тогда, когда он выдерживает реальную нагрузку.
20 лет в промышленности Урала
Директор по закупкам, эксперт по S&OP/IBP. Челябинск, металлургия и производственные планы, которые каждый день проверяются практикой.
Вижу цепочку поставок целиком
Закупки, планирование, склад и производство работают не как отдельные функции, а как единая система, работающая на общий результат.
Пишу живым языком
Профессиональный опыт в форме историй, метафор и уральских сказов. О сложном точно, о серьезном с характером.
Создаю веб-инструменты
Диагностики, калькуляторы и дашборды для закупок и планирования. То, что раньше требовало ручных расчетов, теперь занимает минуты.
Книга, которая пишется прямо в канале
Книга рождается открыто, глава за главой, прямо в Telegram-канале. Каждая серия публикаций становится главой: о закупках, о планировании, о S&OP/IBP и об уральском характере в профессии.
Подписка на книгу это подписка на канал. Без отдельных рассылок и предзаказов: главы выходят там же, где публикуются все материалы.
- Серия постов на одну тему собирается в главу, без лишних предисловий.
- Главы выходят в естественном темпе канала, а не по издательскому графику.
- Черновые формулировки живут в постах, финальные попадают в книгу.
Ты что, с Урала? Закупочный детектив в трех делах
Три истории с одного завода: о предоплате, которая не ушла; о скидке, которая ушла; о поставке, которая не пришла. С юмором, но без поблажек.
Записки закупщицы
Разборы реальных ситуаций из закупок и планирования. Коротко, по делу и с характером.
Чем вы платите за партнерство
Партнерство это сделка с двумя колонками. Пока правая колонка пустая, вы не партнер, а покупатель, который просит скидку. Что можно класть на свою сторону стола, где проходит граница открытости и почему партнерство обычно умирает на шестом месяце.
Скамейка запасных
Зависимость от поставщика измеряется тремя числами: доля, срок замены, запас времени. Как свести их в один индекс, что делать с результатом за девяносто дней и почему рычаг в переговорах создает не характер закупщика, а второй поставщик.
Закупки как пожарная команда: шесть причин, по которым план не держится
План утвержден, а неделя все равно уходит на срочное. Шесть организационных причин, по которым закупки живут в режиме тушения пожаров, быстрые проверки для каждой и способ понять, во сколько этот режим обходится компании за год.
Как говорить с первыми лицами на языке, который они понимают
В 2026 году «купить дешевле» перестало быть стратегией. Почему функцию закупок стоит читать как баланс предприятия и как перевести ее результат в дни цикла и рубли процентных расходов.
17 рабочих инструментов
Веб-калькуляторы, диагностики и дашборды для закупок, планирования и S&OP/IBP. Большинство работает прямо в браузере, без регистрации, как из Telegram-канала.
Диагностика планирования закупок
18 утверждений по шести причинам, по которым закупки работают как пожарная команда: данные, кооперация служб, подчинение, решения о поставщике, развитие базы, процессы и система. На выходе профиль функции, баллы риска по каждому блоку и та причина, которую стоит закрывать первой.
Матрица Кралича
Навигатор по портфелю закупок: вносите позиции по критериям, получаете стратегию для каждой категории. Без регистрации.
Диагностика S&OP/IBP по пяти уровням
Определяет достигнутую ступень зрелости по модели Oliver Wight и выдает три следующих шага, с выгрузкой в PDF.
Дашборд зрелости S&OP+
30 вопросов по шести блокам: спрос, производство, снабжение, финансы, данные, люди. На выходе радар, архетип команды и выгрузка в PDF.
Закупки глазами собственника
Четыре среза одной функции: операционный контур, влияние на стоимость бизнеса, антикризисный режим и связка с S&OP. Вердикты выгружаются в PDF и Excel.
Регламент трансформации закупок за 100 дней
Типовой регламент предприятия по требованиям к документированной информации: область применения, нормативные ссылки, термины, цели и ограничения программы, три этапа с контрольными точками, матрица ответственности на восемь служб, правила расчета и признания экономии, ответственность за неисполнение, порядок внесения изменений, лист ознакомления. Числовые значения оставлены под заполнение, ориентиры даны вилкой по масштабу закупок.
Калибровка регламента
Пересчитывает цифры стодневной программы под свой бюджет закупок: оптимизируемая часть бюджета, годовой эффект по категориям, трехкратный запас портфеля мероприятий, пороги трех контрольных точек и ту часть экономии, которая успеет попасть в отчет о финансовых результатах текущего года. Готовые формулировки копируются прямо в текст регламента.
Индекс зависимости от поставщика
Загрузите обычную выгрузку из учетной системы за год, и калькулятор посчитает долю первого поставщика по каждой позиции, индекс зависимости от нуля до ста, монопозиции, матрицу критичности и план на девяносто дней. Результат выгружается в Excel. Файл никуда не отправляется, расчет идет в браузере.
Баланс партнерства
Две колонки по одному поставщику: что вы у него просите и чем за это платите. Каждый пункт оценивается дважды, чего он стоит тому, кто дает, и сколько он стоит тому, кто получает. На выходе индекс баланса, список самой выгодной валюты обмена и готовая повестка встречи в две колонки.
Калькулятор ABC-XYZ
Сегментация номенклатуры и поставщиков по деньгам и стабильности потребления. Загружаете свой файл Excel по встроенному шаблону, получаете разрез спенда и матрицу ABC-XYZ.
Тренажеры, в которых решение имеет цену
Не викторина на знание терминов. Каждый выбор двигает показатели, а сразу после выбора видно расчет, который за ним стоял. Играть можно с телефона, без регистрации.
Кресло директора
Год во главе закупок холдинга
Двенадцать решений за год в машиностроительном холдинге: стоимость владения вместо прайса, аналитика трат, портфель категорий, формульная цена, единственный поставщик литья, запас против скорости, штрафы, распределение объема и отчет совету. Четыре решения требуют собственного расчета, три события приходят без вашего согласия, финал это защита на совете директоров. Правильных ответов нет, есть цена каждого решения.
Что? Где? Закупки?
Знатоки против рынка, счет до шести
Интеллектуальное шоу для закупщиков: волчок, тринадцать секторов, расчетные вопросы вместо викторины на знание терминов. Три черных ящика, сектор Зеро, два блица и суперблиц при счете 5:5. Каждый ответ считается в рублях, у каждого вопроса разбор с арифметикой и абзац о том, как это выглядит на заводе. Есть три подсказки и три регламента по времени, финальный счет скачивается картинкой.
Дуэль закупщика
Восемь раундов, где считают, а не давят
Восемь переговорных ситуаций по два хода: цена против формулы, скидка за ранний платеж, унификация, консолидация юрлиц, сделать самим или купить, совокупная стоимость владения, признание экономии. Каждый ход двигает пять показателей сразу: прибыль, деньги, риск обрыва, спецификацию и позицию за столом. У каждого варианта разбор с арифметикой, два решения аукаются через несколько раундов, в конце архетип и протокол дуэли.